Professionell Verhandeln bedeutet, einerseits den eigenen Standpunkt selbstbewusst zu vertreten, sich nicht aus dem Konzept bringen zu lassen und andererseits einen tragfähigen Kontakt zum Verhandlungs- bzw. Gesprächspartner aufrecht zu erhalten. In diesem Training werden die Teilnehmer mit den Spielregeln der Verhandlungsführung vertraut gemacht.

Sie lernen, sich professionell vorzubereiten, Ziele konsequent zu verfolgen, die Persönlichkeit der Verhandlungspartner einzuschätzen, Taktiken zu erkennen und darauf zu reagieren. Der Schwerpunkt des Trainings liegt neben dem fachlichen Input auf praktischen Übungen mit Expertenfeedback.